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拼三张游戏 老外套路深,面对这几种砍价情况的应对策略

2020-01-11 16:59:16 10:28 来源:互联网 
如果前面你们才讨价还价一两次,那么更多的时候,答应他这个价格,只是给别人做了嫁衣,客户拿着你的价格到别家砍价去了,这在印度、巴基斯坦这类买家尤其常见,他们会不厌其烦的利用此方法,在数十家供应商之间跑来跑去。碰到印度佬,碰到犹犹豫豫的,我们经过几次杀价,那么降价幅度是必然越来越小的,同样这里也是如此,稍微降价,不宜直接答应,而且要以其他条件作交换,比如付款方式本来30%deposit 变成50%或者

拼三张游戏 老外套路深,面对这几种砍价情况的应对策略

拼三张游戏,我们经常会被老外砍价砍到没利润,砍到成本价,结果还是丢单,主要是是老外的套路很深,今天就来看看老外的一些套路,以及我们怎么解决。

图片:people-2270641_640.jpg

1、首先第一个套路,给大量供应商发询价。

i’m interest in your xxx product, please give me your best price.

这种询盘很多啊,一上来就是一个价格,而且给数十个数百个供应商都发。

对于这种我们不是老老实实的报价,我们更多的是吸引回复,只有让客户回复你,你们能够进行下一步的交流,才有可能会下单。

报价当然要报,你不报价别人也会报价。我们可以采用以下的模式:

1、报个最低配置,按照整柜报,反正是最低的价格,在后面写清楚这个报价的条件。当客户与你具体谈的时候问他具体的要求,再根据他的要求加价。

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3.报一个价格,并且推荐一个便宜点的产品,推荐一个贵一点的产品。

4.报区间价格

无论按照上述哪点回复一定要附上自己产品的优势,找亮点的方法在《学会找产品亮点,反馈下单率提高50%很轻松》有提到,只有突出优势,让客户有兴趣回复你,这样订单才有谈下去的可能。

2、your price is higher than other supplier,i contact you later.说你们价格比别的供应商贵,随即消失

这是非常考验业务员的地方,如果你不知道你们的产品性价比在同行之间处于什么位置,大部分人就处于被动的局面,就会自打嘴巴降价。

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所以平时的功夫很重要,你必须知道你们产品处在行业中的性价比。你必须知道好在哪里,必须知道贵还是便宜。这些我的会员课程里都有详细的解答。

图片:pexels-photo-259092.jpg

3、please give me your best best price, if the price is suitable ,i will send deposit.给出最好的价格,如果价格合适就会付定金过来

如果你们其他条件都还没谈,那么千万不要听信他就会下单。采购产品不是价格便宜其他条件就不看了,就算

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我们很多人谈到最后,发现客户对于产品有特殊要求,要防水处理,价格就远远不是这个价格了,谈到最后功亏一篑。

所以我们必须要把他拉回到谈其他条件,有些老外很犟,一上来就谈价格,其他不谈,无论你怎么说他都不停,那么我们也暂时抽离,暂停谈判。等到他愿意跟我们谈其他的,在其他因素都确认的情况下,我们最后再谈价格。我曾今也有两个埃及客户,一开始就谈价格,说价格合适就下单,结果价格答应他了,又谈到了花型,又谈到了交期。所以既然客户说价格合适就下单,那么先把其他都确定好只留个价格啊。

4、if you can accept $x, send me pi, i will confirm the order.给你一个目标价格,这个目标价格已经接近成本,让你发pi给他

很多人看到这里就兴奋了这个价格是能做的,以为这个价格只要答应了,客户就会下单了,如果你前面已经跟客户讨价还价多次,那么报给客户客户是可能下单的。如果前面你们才讨价还价一两次,那么更多的时候,答应他这个价格,只是给别人做了嫁衣,客户拿着你的价格到别家砍价去了,这在印度、巴基斯坦这类买家尤其常见,他们会不厌其烦的利用此方法,在数十家供应商之间跑来跑去。

所以更多的时候,要看买家,要分析他的国家,如果看他个性是爽快的呢,还是犹犹豫豫的那种。碰到印度佬,碰到犹犹豫豫的,我们经过几次杀价,那么降价幅度是必然越来越小的,同样这里也是如此,稍微降价,不宜直接答应,而且要以其他条件作交换,比如付款方式本来30%deposit 变成50%或者100%前t/t。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

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